市场分析
2023年6月的“618”大促期间，中国海外保健品市场展现出强劲的复苏势头，销售额突破18亿元人民币，达到自去年12月以来的峰值，同比增长14.69%12。尽管销售额和销量不及2022年“双十一”促销月，但这一表现表明消费者对健康和美容产品的需求依然旺盛12。
热销保健品子类目
天猫平台上的热销保健品主要集中在以下几个子类目，心血管营养补充剂以19.17%的市场份额位居榜首12。
2023年618天猫大促海外保健品子类目市场份额
图表数据来源于12。
心血管营养补充剂（19.17%）：销售额约3.41亿元，同比增长16.5%。受欢迎的成分包括深海鱼油、泛醌（辅酶Q10）等。300～400元价格区间的商品最受欢迎12。
口服美容营养补充剂（15.01%）：销售额约2.8亿元，胶原蛋白、葡萄籽提取物和虾青素是热门成分。Swisse和Litozin等品牌表现突出12。
综合营养素补充剂（11.25%）：销售额约2.1亿元，同比增长57.9%。复合维生素/矿物质类和B族维生素类产品广受欢迎，100～200元价格区间销售占比最高12。
骨关节营养补充剂（9.79%）：销售额约1.8亿元，钙类和氨基葡萄糖类产品是主流。100～200元价格区间商品最受欢迎12。
B2B热销商品（阿里巴巴）
以下表格列出了阿里巴巴上常年热销的商品，代表了同行在行业内的销售情况。
产品图片产品标题价格范围（美元）最小起订量销售量评分活跃度Worldwide Shipping Hicey Mango Ice Cream Internet Famous Ice...$8.1~8.51300.022411.05.00.588Aeglewell Hot Selling Glutathione Collagen Glow Gummies Stra...$1.6~2.010.013199.04.860.19Hot Selling Lasting Fragrance Laundry Scented Perfume Solid ...$0.01~0.0250.010836.04.5750.12025 Popular Trends VITA-A Retinol Face Essence for Glowing ...$0.7~1.78500.010178.04.8290.207Hot Sale Tartar Control Niacinamide Whitening Toothpaste Fr...$0.45~0.612.010154.04.6490.113Hot Best Selling Products 2025 Cotton Indoor Shoes for Men a...$2.0~2.52.08230.04.5370.217Wholesale 400g Tomato Sauce 28-30% 36-38% Brix Tomato Ketchu...$2.0~3.5300.07704.05.00.4Hot Selling Manufacturer Wholesale Organic Anti-Cavity Fresh...$0.16~0.1810000.05000.04.7220.057Ebay Hot Seller.Australia :2025.$1.70 Pineapple Opal for Com...$0.12~0.191000.03300.05.00.138Hot Selling Natural Herbal Hemorrhoids Spray Body Care Agent...$0.58~0.681.02947.03.7550.183
表格数据来源于1。
潜在热销原因分析
健康意识提升：消费者对自身健康和美容的关注度持续提高，尤其是口服美容和心血管保健产品的需求显著增长12。
促销活动驱动：大型电商促销节如“618”和“双十一”有效刺激了消费者的购买欲望，尤其是对高单价的刚需商品有显著的囤货效应12。
产品功效明确：热销产品通常具有明确的功效定位，如美白、抗衰老、增强记忆力等，能够直接解决消费者的痛点12。
价格区间合理：不同价格区间的商品都有良好的销售表现，表明消费者对性价比的重视，尤其是100～400元之间的商品最受欢迎12。
下一步建议
关注保健品细分市场：重点关注心血管、口服美容和综合营养素补充剂等高增长潜力的子类目，考虑引入相关产品线12。
优化产品结构：结合阿里巴巴上的热销商品，考虑引入如胶原蛋白软糖、持久留香洗衣球、天然牙膏等高销量产品，丰富产品组合1。
加强品牌合作：与知名保健品品牌如Swisse、GNC、Move Free等建立合作关系，借助其品牌影响力提升自身产品的市场竞争力12。
利用促销活动：积极准备和参与大型电商促销活动，制定有针对性的营销策略，以最大化销售增长机会12。